在当今这个信息爆炸的时代，如何让自己的产品或服务脱颖而出，被真正需要的客户发现？这似乎是每一个企业，无论大小，都在深思熟虑的课题。传统营销渠道的效率或许有所下降，但数字化的浪潮却从未停歇，反而愈发汹涌。我们不妨将目光投向一个广阔且充满机遇的平台——谷歌。

就拿我们熟悉的一家企业——“智联科技”来说吧，他们主要从事工业自动化设备的研发与生产。在尝试谷歌推广之前，智联科技的市场拓展一直受限于传统的B2B展会和国内销售渠道。虽然产品质量过硬，但在国际上，他们的品牌知名度可以说几乎为零。每个月的国际询盘量，往往寥寥无几，有时甚至连个位数都很难达到。

我们最初的假设是，通过谷歌推广，可以快速触达那些正在主动搜索我们产品或服务的客户。为了验证这一点，我们设定了一个为期两周的小规模测试，预算相对保守，主要关注特定关键词的表现。这期间，我们发现点击率似乎达到了我们预期上限的1.5倍，然而，转化率初期只有0.8%，远低于我们设定的2%目标。